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《范列》
他是一个不太容易了解的客户，初次见面时给人大而化之，容易相处的印象，但是谈到利益之事时，常会发现其态度前后不一，隐藏性十足，常不知其心中在盘算什么？因为这个客户不太轻易相信别人，中途生变的机会颇高。其价值观在于利益的获得，如何能够获得实质的利益与享受，才是其思考的重点。 |
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《范列》
强调获利性：让他清楚能够获得多少价值与利益，愈多愈好，尤其讲究金钱价值。
提升你的附加价值：与其洽商时，他会顾忌你未来对他是否有更大的帮助，如果表现出你是一个不简单的人物，他会乐于与你接触。
甜头分批释放：除了商务过程中的主要商品以外，可以分批给予不同的资讯，愈新鲜愈好，因为可以引发他的好奇心。 |
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表达是谈判的第一步，你的表达能力够强吗？跟对手比起来如何？ |
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关于你的客户
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至于你
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基本个性
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他的表达能力应该再加强一些 |
你的表达能力应该再加强一些 |
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今年的现象
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他的表达能力还算不错 |
你的表达能力还算不错 |
| 这个月的现象 |
他的表达能力高人一等 |
你的表达能力高人一等 |
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要想赢得谈判、征服对手，一定要有良好的分析能力，表现自己的优势、掌握对方的需求 |
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关于你的客户
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至于你
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基本个性
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他的分析能力常常令人赞叹 |
你的分析能力常常令人赞叹 |
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今年的现象
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他的分析能力算是很不错的 |
你的分析能力算是很不错的 |
| 这个月的现象 |
他的分析能力十分敏锐精辟 |
你的分析能力十分敏锐精辟 |
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右手接箭、左手接镖、飞腿扫去暗中枪；你的反应够快吗？还是你的攻击都被挡掉了？ |
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关于你的客户
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至于你
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基本个性
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他的反应十分敏锐，会注意所有的小细节 |
你的反应十分敏锐，会注意所有的小细节 |
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今年的现象
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他的反应很快，常赶在别人的前面 |
你的反应很快，常赶在别人的前面 |
| 这个月的现象 |
他的反应十分敏锐，会注意所有的小细节 |
你的反应十分敏锐，会注意所有的小细节 |
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谈笑间用兵、制敌于无形。买卖成不成大家都开心，下次肯定还有机会。 |
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关于你的客户
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至于你
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基本个性
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他是个非常具有幽默感的人 |
你是个非常具有幽默感的人 |
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今年的现象
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他是个三不五时会表现点幽默感的人 |
你是个三不五时会表现点幽默感的人 |
| 这个月的现象 |
他是个三不五时会表现点幽默感的人 |
你是个三不五时会表现点幽默感的人 |
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EQ高的人让别人满意、让自己欢喜，机会源源不绝……。 |
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关于你的客户
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至于你
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基本个性
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他很能处理自己的人际关系 |
你很能处理自己的人际关系 |
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今年的现象
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他还算能掌握自己的人际关系 |
你还算能掌握自己的人际关系 |
| 这个月的现象 |
他还算能掌握自己的人际关系 |
你还算能掌握自己的人际关系 |
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《范列》
如果你们两个人是朋友的话，一定是那中臭味相投、惺惺相惜的知己，两个人都是豪迈洒脱的明快作风。但是要谈生意，由于两人都是急进派、激进派，交易的速度也快，成不成很快就可以看出个端倪。跟这种人做生意的好处是他很直接，你不需要花太多心思去猜；而坏处就是当他拒绝时，不太有转圜的余地。所以起步很重要，第一要务是要先赢得他的好感，相对于你的个性来说，并不擅于讨好人，好在你们有相似之处，顺着自己的性格去表现，多发挥感性面应该有不错的效果。
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