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领导型主星适合做销售吗?领导型主星从事销售的优缺点

2018-06-20 11:42:28 来源:科技紫微星座网 作者:科技紫微星座网

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  想从事销售行业?却不知道自己适不适合?领导型主星的你适合做销售吗?领导型主星从事销售的优缺点又是什么呢?来看看下面的内容了解一下吧!

领导型主星适合做销售吗

  图片来源:摄图网

 

  温馨提示:紫微主星请参考事业宫,不知主星者,请先免费排盘>>

 

  领导型主星包括紫微、天府、武曲、天相四颗星。只要事业宫主星中有其中一颗,即为领导型

  领导型的人基本价值观是理性,个人目标希望被看成一个客观而合理的人,着重替代方案、步骤与程序性。

 

  个性谨慎而有条理,保守而且有时固执,喜欢依照程序做事。

  从事销售工作时,稳重的个性让人有信赖感,但固执己见却会让你不容易客观地分析事理。

 

  领导型的人很容易适应社会组织和阶级的分工,对地位与权力有野心和急迫感,也能按部就班地规划阶段性目标。

  领导型的人当销售人员时,会擅用目标导向管理自己,建立目标的里程碑和检查点,随时检验自己的进度。

 

  但是销售业绩和管理不同,并不是设定目标,就一定可以达成。

  领导型的销售员,最怕的是业绩不如预期,对自己失去信心,又无法接受别人比自己强的事实,导致自暴自弃,或是怨天尤人。更糟的是,不走正道,妄想一步登天,走捷径的结果反而基础不稳,导致更大的灾难。

 

  从阳性两大类型来看,由于性格及价值观有异,开创型在当业务员时,容易独当一面,业绩很强。但如果因业绩优异而升上主管,不惯于带领团队,喜欢单打独斗的开创型,反而会造成问题。

  相反,领导型在当基层销售人员时,行动力不足,但野心太大,会很辛苦。但是一旦升上主管,领导能力反而会让他如鱼得水,这时候,就是领导型发挥优势之时。

 

  因此,领导型既然决定走上销售之路,应该把销售过程看成是自己最好的试炼。

  业绩不代表一切,重要的是在销售过程里,培养人脉和经验,在未来当上管理者时,才能具备足够的专业技能,加上领导能力,可带领团队,谋求更大的业绩,这才是领导型的优势所在。

 

  领导型从事销售的优点: 

  由于你很亲切、平易近人、友善、具同理心且替别人着想,很适合从事人际导向及长期经营的工作。你持续对客户服务但不让人感到压力的优点,会让许多客户欣赏你,进而愿意帮你引荐更多客户。 

  你很有耐性、喜欢与人合作,对于辅导属下你会不厌其烦,你通常会用“心”待人,让整个组织很有向心力。身为一个业务领袖,你会以团队的利益为依归,团队也会因为你耐心的带领而成功。

  你习惯做中长期考虑,要将业务当作事业,必须有长期作战的准备。而你的稳定性很够,所以虽然刚开始你的绩效不会跑在最前面,一旦熟悉以后,你可以长时间维持在一定的水平,不会有大起大落的风险。

 

  领导型从事销售的缺点: 

  刚开始从事业务工作时,你的依赖心可能会比较重,而上级对你的照顾是有限的,所以要尽早让自己独立作业,这样才能早进阶、早成功,否则会造成上级的负担。 

  你比较喜欢没压力的生活,不喜欢汲汲营营。如果要做一个业务人员,需要再积极主动一点。

  成交的动作是你的致命伤,如果能突破,那就会更好。

 

  领导型该如何对四类型客户销售? 

  开创型客户:

  他们的步调是比较快的,介绍产品给他们时不要说得太慢,他们会受不了你缓慢又间接的说话方式。你要内敛中带着坚定的力量,多加重肯定的语气,然后请他做决定、成交。

 

  领导型客户:

  由于你们的风格接近,你很能了解客户的需求而提供很好的服务,甚至你们会进而成为好朋友。但别忘了亲切、温和地请他购买对他有用的产品,这样才对得起他。

 

  支援型客户:

  擅于倾听是你的优点,多听这类型的客户说话可以让你更了解他们的需求,他们也会因为对你的好感,奠定购买的基础。但你接着要真心地鼓励他,描述购买产品后的美景、感觉,请他尝试使用产品、成交。 

 

  合作型客户:

  这类型的客户会喜欢你替别人着想、不给人压力的优点,只要你对产品说明得够清楚、有结构,多让他们了解你的动机,协助他们选择购买的时间、数量与种类,然后成交。

 

  (本文内容来自于张盛舒先生著作《销售有力》)

 

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