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支援型主星适合做销售吗?支援型主星从事销售的优缺点

2018-06-20 11:27:05 来源:科技紫微星座网 作者:科技紫微星座网

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  想从事销售行业?却不知道自己适不适合?支援型主星的你适合做销售吗?支援型主星从事销售的优缺点又是什么呢?来看看下面的内容了解一下吧!

支援型主星适合做销售吗?

  图片来源:摄图网

 

  温馨提示:紫微主星请参考事业宫,不知主星者,请先免费排盘>>

 

  支援型主星包括太阳、巨门、天机这三颗星,只要事业宫主星中有其中一颗,即为支援型

  支援型的三颗星,在阴性主星中称为“少阳”,就是阳少阴多的意思,是阴性中的阳性。

 

  也就是说,和阳性的八颗主星比起来,他们是阴性;但与阴性主星中的合作型相比,他们又成为阳性。

  因此,支援型的人热情奔放,容易被误认为是阳性个性。

 

  支援型的人基本价值观是卓越,个人目标希望被看成一个有响应也有价值的人,着重质量、公益与适当性。

  由于支援型的人很喜欢与人群接触,非常适合从事销售业务,在做业务的时候,侃侃而谈,专业而有说服力,言语感染力很强。

 

  但是因为太追求卓越,追求完美,本身对产品质量很敏感,如果无法说服自己接受产品价值,则会缺少自信,患得患失,是理想主义者,难以接受现实。

  因此,支援型当业务员时,会陶醉于销售过程的快感,求名大于求利,而常忘记结案成交。

 

  在他来看,销售过程是理想的倾诉与交流,结案却充满铜臭味,本末倒置。结果常常是浪费很多时间,虽然可能交了很多朋友,业绩却一筹莫展。

  但他们仍会振振有辞,觉得这是不为五斗米折腰的崇高表现。结果他们在理想与现实中挣扎,最后常会选择逃避。

 

  由于要求完美,重视别人的反应,以此来肯定自己的价值,若反应不好,会沮丧不已,患得患失。偏偏销售是最容易有负面反应的职业,所以,心情常跌到谷底,很难调适。

  但还好支援型的人喜欢沟通,只要有发泄或倾诉管道,心情又会回复。

 

  其实支援型的人,只要知道如何做好时间管理,认清销售的本质即在于成交,发挥自己的优势,成为超级业务员的人特别多。

  若是销售产品属于无形的知识,例如教育界、顾问业,那就更能发挥所长。

 

  支援型从事销售的优点: 

  喜欢与人群接触,团体参与感高,很容易与人打成一片。 

  理想主义者,会为了理念而打拼。 

  人际关系强,重视别人的反应。 

  极佳的表达技巧与简报能力,能让团体保持良好气氛。

 

  支援型从事销售的缺点: 

  积极度不够,虽然口若悬河,但常会谈到与业务无关的话题。 

  如果觉得理念不合,动力就会不足;求名大于求利。 

  太过重视别人的反应,容易患得患失。 

  需要来自团体的肯定,如果参与的群体互动不佳,马上像泄气的皮球。

 

  支援型该如何对四类型客户销售?

  开创型客户:

  开创型客户很受不了你的话太多,因为他是相信坐而言不如起而行的人,所以一旦你发觉他心动了,要赶快住口,把主动权交还给他。切记!言多必失!

 

  领导型客户:

  对领导型客户的发问,回答时要讲重点,千万别言过其实,一旦他不相信你,你花再多的时间也没有用。多给一些名人的证言会有效果。

 

  支援型客户:

  你们属同类型人,支援型客户和你一样比较重视感觉,不要开门见山地直接推销,先聊一些流行的话题,引起他的兴趣,你就成功了一半。

 

  合作型客户:

  合作型客户面对你的压力会采取躲闪策略,千万不要逼他们,否则以后他们会躲着你。先从他的朋友或同事上得到认同,比较容易成功。

 

  (本文内容来自于张盛舒先生著作《销售有力》)

 

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