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合作型主星适合做销售吗?合作型主星从事销售的优缺点

2018-06-20 11:19:26 来源:科技紫微星座网 作者:科技紫微星座网

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  想从事销售行业?却不知道自己适不适合?合作型主星的你适合做销售吗?合作型主星从事销售的优缺点又是什么呢?来看看下面的内容了解一下吧!

合作型主星适合做销售吗?

  图片来源:摄图网

 

  温馨提示:紫微主星请参考事业宫,不知主星者,请先免费排盘>>

 

  合作型主星包括太阴、天梁、天同这三颗星。只要事业宫主星中有其中一颗,即为合作型

  合作型的人基本价值观是和谐,个人目标希望被看成一个让人欣赏和受欢迎的人,非常重视别人对自己的看法,以及别人想要什么,喜欢需要大家一起完成的团队工作。

 

  销售的本质是一种人与人的竞争,比较适合主动积极、不怕冲突的人。

  合作型由于价值观是追求和谐,让人欣赏,受群众欢迎。所以,从事销售业务常常会觉得格格不入,与本性冲突,会从心理厌恶排斥销售活动,行为充满矛盾。也因此,合作型能够当一个成功的销售人员是很不容易的。

  但是,在复杂的社会结构之下,销售不完全是一种竞争行为,更多时候,它是互利的。你在销售我,我也在销售你。

 

  销售同时也是一种交换行为。

  这个交换,包括有形与无形的交换。前者如互相交换商品,后者如互相交换人脉。

  所以,合作型人也有他的优势,因为他的兼容并蓄,包罗万象,只要他愿意,他可以和各种人打交道,不会一言不和,翻脸决裂。人际宽度很够,非常适合重视人脉的行业。

 

  同时,由于合作型非常重视别人对自己的看法,并喜欢满足别人的要求,入境随俗,随遇而安,合作型的“贵人运”特别好,时常有人提携、奖掖。

  所以,合作型要当销售人员,选择行业就非常重要。

 

  合作型不喜欢出风头,最重视团队力量,能够安于在团体里各司其职,分工合作。

  如果是群体销售模式,以团队力量为之,则合作型可以安然贡献自己专长,撷长补短,这会比只靠个人销售力量要好得多。

 

  合作型从事销售的优点: 

  易接受各种不同层次的属下与上级,所以组织的发展宽度够。 

  思考周延,所以擅长处理复杂的人与事。 

  亲和力强,客户关系良好。 

  对客户的无礼要求能够忍耐,不得罪人。

 

  合作型从事销售的缺点: 

  因为不喜谈论、剖析自己,所以别人会觉得你有点神秘、有距离,因而对你也保持某种距离,降低了你的影响力。 

  因为想的宽度太大而缺乏深度思考,进而影响到“做事的品质”和“人际的深度”。 行动力不足,业绩起步慢,暖机时间很长,适合长线型态业务而不是短线型态。 

  销售魄力不足,不够主动,受不了客户的挑衅。

 

  合作型该如何对四类型客户销售?

  开创型客户:

  你习惯采取模糊策略,但是掌控型喜欢你直接的沟通,所以要卖他们产品时不要说得太间接、太模糊,他们会听不懂,要有结构性地、不卑不亢地、简单扼要地,把你拜访他们的目的明白地说清楚,他们有需求就会向你购买,不会推托。

 

  领导型客户:

  你的思考比较周延,能帮领导型客户多方面考虑,他们也会喜欢你全方位的规划、体贴和关心。

 

  支援型客户:

  支援型客户喜欢透明式沟通的人,喜欢新奇有趣的产品和欢乐气氛,你可以先认同他们的想法与个人,提一些有趣的话题,并注意一下产品的包装,先建立气氛、感觉,等他开始对你侃侃而谈之后,才销售产品。 

 

  合作型客户:

  你们属同类型,彼此可能会花许多时间探询对方的需求和想法,要找出双方的交集会比较困难。这时你必须主动让合作型客户知道你的做法,这样他会比较快下决定。

 

  (本文内容来自于张盛舒先生著作《销售有力》)

 

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